9种产业链招商模式及案例

近年来，产业链招商已成为地方政府招商的重要手段，产业链招商以产业链分析为基础，不比拼土地、政策优惠。实践证明，一旦培育出完整的产业链，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，进而盘活招商大局。

1、利用企业集群优势，吸引企业组团投入。深圳利用改革开放的优势，承接欧美发达国家和香港、台湾等地区的电子工业转移，形成以“四机一器”（收音机、录音机、电话机、电视机、计算器）为主的电子工业雏形，周边的塑料模具、工业设计、电子元器件、组装厂等不可胜数。同时，加之政府的优惠政策，包括富士康、IBM等一众电子企业都把深圳作为迈入中国的首选地。

2、产业链垂直整合，吸引龙头企业入驻。威海高新区通过研究产业链条、拆解打印机、梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术和核心零部件项目研发企业，同时，为惠普产业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机产业园，且只确定了激光打印机这一个主导产业，同时针对产业链发展所需定制配套了研发、生产、检测、认证等服务，最终成功引进了美国惠普公司。

3、放大龙头企业效应，吸引链上企业落户。1994年，烟台园区抓住斗山集团的品牌优势和工程机械庞大的市场空间，开展产业链招商，吸引中韩与斗山集团有数十年合作关系的零部件配套企业落户。同时利用斗山的集团化优势，先后引进斗山机床、斗山叉车等项目。目前以斗山机械为核心，形成了半径7公里的产业链圈。

4、立足区域特点，批量招引企业入驻。太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”，依托太仓的成本优势和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球“隐形冠军”，已然成为全国德企密度最高、发展最好的地区。

5、利用本地资源，市场化配置招商。例如，重庆基于宝贵的页岩气资源开展产业链招商，着力推进勘探开发、管网建设、化工产业、车船应用、装备制造等方面全产业链发展，目前已吸引了中石化、中石油、国开投等多家大型企业汇聚，建成了全国性的页岩气装备研发制造和服务基地。

6、立足传统产业，吸引创新因子集聚。绍兴柯桥拥有全国产业链最完整、规模最大的纺织产业集群，但面临产能过剩、产业层次偏低等问题，柯桥政府以产业转型为契机、“链长制”为抓手，通过产业链招商，拓展延伸纺织产业链，引进全球一流的新材料、智能制造、文化创意企业，构建了更高层次的纺织产业链。

7、发展新兴产业，吸引制造企业加入。例如，杭州高新区（滨江）早年通过产业链招商，有计划整合引入上、中、下游产业顶尖高新企业，致力于人工智能、大数据、云计算、物联网等顶尖核心技术的研发。

8、以人才为种子，吸引上下游企业主动靠拢。2016年，昆山通过招才引智为昆山培育小核酸产业提供了初始动力。之后，政府再以此为招牌，通过产业链招商，补足小核酸产业上下游企业，逐渐打造出“引进一个领军人才 ，集聚一个高端团队，兴办一个优质企业，带动一个新兴产业”的链式效应 ，使人才实现了“集团作战”，引发了产业聚变效应。

9、产业链整体迁移。产业链整体迁移一般都是可遇不可求，如中国的“百年大计”雄安新区，数百家央企和500强企业均明确表态将迁往雄安。当然，这种模式基本是无法复制的。