文旅时代的战略突破要点

随着经济转型和消费需求的转变，文化旅游产业迎来了前所未有的发展机遇。要想把握时机发展好文旅产业，需要了解文旅时代的新特征，进行战略突破。

一、文旅时代的新特征

1、一个潮流：大休闲的潮流。根据国际经验，当人均GDP突破3000美金时，大众观光旅游开始向休闲、体验旅游转型。而人均GDP超过5000美金标志着进入休闲旅游全面爆发、体验旅游蓬勃发展的新时代。

今天，中国的人均GDP已经达到6600美金，全新的体验旅游时代正扑面而来，这将是一种新的生活方式，要享受生活、逃离都市、寻找理想中的乌托邦，要减轻焦虑、释放心情、寻找自我、还要丰富多彩。在这股休闲浪潮下，围绕着体育、旅游、休闲、文化等巨大的产业链释放出了巨大的消费力。

2、两个对流：内外对流、城乡对流。在休闲经济扑面而来的大潮中，需要注意到两个现象。第一个叫内外对流：一方面是国内游客、开发者的海外考察、访问、旅游；另一方面国外相关机构积极进入广阔的中国市场，促进国内国外在休闲产业、休闲产品、休闲服务的开发、互动、合作。

第二个是城乡对流，即新型城镇化：乡村的人渴望都市现代生活，都市人又想逃离到山清水秀的乡村生活。这其中城市反哺农村是真正推动新型城镇化的核心，都市人在享受乡村生活的同时把城市文明带入和植入乡村，推动都市文明和乡村文明的结合。

3、三个需求：生态、文化、健康。现今的文化呈现出主流化、高科技化、大众化和全球化的特征，要满足文化需要，项目需要，经历从传承文化到创造文化、从创造文化到消费文化、从消费文化到升华文化三个过程的轮回。所以，当休闲浪潮、新型城镇、地产转型、打造文化软实力、经济提质增效、美丽中国梦等诸多因素碰撞，文旅地产成为了其中一个独特而重要的抓手。天时、地利、人和均已具备，文化旅游地产迎来了自身发展的机遇期。

二、战略突破

1、一枝独秀：找魂。“找魂“就是寻找一个项目的核心竞争力和战略方向，基于城市高度、文化高度、生态高度的结合，寻找项目最长的长板。找魂不是提缺乏支撑的庞大概念，也不是提另类而缺少内容的概念。

找魂的关键是打通四度，即“定位有高度、功能有广度、产品创新有深度、和所有元素要建立关联度”。从战略上讲，“一枝独秀”是长板理论，任何项目都要找到自己的核心卖点，充分张扬。只有清楚了“魂”在哪里，个性在哪里，核心竞争力在哪里？项目才有了唯一性、排他性、权威性。

2、两场统筹：市场+官场。任何开发企业必须首先“下接市场”，结合自身条件和项目的现实基础，寻找适合的开发产品、业态配置、开发模式、资源整合，开创自身的文旅开发运营模式；其次“上通官场”，不光是要懂市场，还要懂官场，要关注政治，要发挥政府的全局把控和宏观调控能力，内外一起发力，为文旅项目的发展保驾护航，包括规划、土地、交通、市政、税收、专项资金、旅游营销等支持。

3、三力决策：心力+能力+实力。文旅地产的开发是一个综合的系统工程，进入文旅地产的企业，必须要具备“三力”，即“心力、能力、实力”三方面的支撑力。

心力方面，要判断对文旅地产的开发到底是将旅游地产作为企业未来中长期发展战略的战略型，还是在适合做旅游地产的项目时尝试做旅游地产的策略型，还是以旅游地产概念谋求在拿地和销售利益的投机型。

能力方面，要有做精细产品的能力。随着消费者口味的不断提高，打造一个成功的休闲产品光有钱是不够的，还必须有打造精品的能力。

实力方面，要有持续的投资能力。在有明确战略方向的同时，具备一流的操作能力，包括执行力和整合全球资源的能力。另外，做旅游项目都必须有相当大的投入，必须要有相当的实力。

4、四划推进：谋划、策划、规划、计划。项目的标准流程应该具备四个阶段，即：谋划、策划、规划、计划。第一，文旅项目的开发要有政府和企业的前期谋划，通过对企业特点、项目特点进行基础情况的了解，形成项目开发必要的前期准备；第二，通过专业的策划机构制定一个科学的策划方案，指导项目规划设计运营，解决“定方向、定功能、定引擎、定特色、定模式”五大问题，从而塑造企业良好口碑和品牌效应；第三，通过规划对策划既定的思路进行定量化，将产品按照专业的技术规范和要求，进行空间落地和设计；第四，通过前三划之后，整合投资者，实现资源的有效整合和项目的快速推动，拟定具体工作计划，推动下去，最大限度地来规避蛮干和同质化的问题。

5、五位一体：概念为王、休闲为体、文化为魂、产业为链、整合为网。一个成功的文旅地产项目，往往都具备这五个因素，通过它们的有机结合，既保证项目近期的成功，又可以获得持续的发展。

第一，概念为王，通过对生态、文态、业态、形态的提炼，凝练形成项目和产品的独特概念，成为核心新引力；第二，休闲为体，不同于常规地产，文旅地产需要配置大量的休闲设施，营造休闲的环境和氛围，成为让游客呆得下、呆得久的主要法宝；第三，文化为魂，文化是点亮旅游地产的灵魂，通过文化符号、文化演艺、文化特色的体验，为文旅地产形成独特的标签；第四，产业为链，通过销售住宅+经营商业+游客活动的业态共生、人群共享，形成完善的产业链条，甚至可以打通一二三产业关系，形成联动组合，从而设计成为一个共生的平台；第五，整合为网，这是一个跨界与整合的时代，只要与文旅地产生态圈相关联的，都可以大力整合，通过整合不断了解其实质，并最终会选择价值取向高的部分自己来做，从而积淀自己的品牌，在未来，拼的不仅仅是智力、实力，还有整合力。