产业园区招商的“两少一多”

为什么很多产业园区招商人员很多，工作也非常努力，但是招商的效果却总是不尽人意呢？原因很多，但有一种很容易被忽略。

优质的企业少

百年未有之大变局跟疫情叠加加剧了经济发展的不确定性，据有关数据统计，我国1-7月份注销企业是200多万家，加上消失但没去注销的企业，数量更是惊人。所谓优质的企业就是指那些高成长性的企业以及各细分行业的龙头企业，这样的优质企业数量占整个企业总量的比例非常少，即使在全国范围来看，优质的企业群体也不多，更何况这些企业都是各级政府和知名园区争夺的香饽饽，因此招商工作变得更加困难。

要招到更多更好的企业，就必须拿出真本事，下苦功夫打造出本园区的核心竞争优势。

懂“三业”的人员少

这里所说的“三业”是指企业、产业和创业。招商人员必须要懂得企业。招商就是吸引相关企业入驻园区，因此懂企业是前提，了解企业的运营、管理、团队，研究企业的发展战略，才能成为一个企业的管理专家，赢得企业的信赖与合作机会。

招商人员要懂得产业。了解产业需求、上下游产业链以及未来发展趋势。这些基本功不是夸夸其谈就可以的，需要认真深入的研究和分析，这样才能在与企业沟通的时候吸引企业的关注和入驻。当然这不是说招商人员一定要成为专家，但是必须要是懂行的人，能够针对企业需求提供合理建议。

招商人员要懂得创业。众创空间、孵化器之类的产业园区直接面向初创者和早期创业者，如果你懂得创业，那对客户的理解就变得更深，你与客户是“心与心的交流”，否则就会闹出何不食肉糜之类的笑话；如果你有过创业的经历，你跟客户沟通的时候会懂得他的心路历程，知道他难在何处。

招商费“时”多

产业园区不只是简单地招揽客户入驻，还要构建一个产业链，乃至构建一个产业生态，那更是一个旷而持久的问题，这就需要我们一张蓝图绘到底，坚定信念，沉下心来，去做好我们的招商工作。

产业园区是“慢工出细活”的地方，想“快”最好不要进入产业园区，产业园区的招商、运营与服务必定是一场持久战。选址、迁址对任何企业，尤其是中大型企业和龙头企业来说都是一个战略问题，决策周期很漫长。如果你希望在三个月之内快速解决园区去化问题，或者期待快速挣到这笔佣金，可能会让你失望了，因为你的这个愿望与商业规律相背离。