智慧招商平台能否破解园区招商困境？

随着各地园区数量增加、同质化严重，而有投资寻址需求的企业数量有限，导致市场竞争的白热化，园区招商效果不理想，招商难成为园区招商团队普遍面临的新常态。

基于这样的背景，同时在物联网、5G、人工智能等新兴技术的驱动下，各地加快推进智慧园区建设。据统计，在全国30家试点园区中，33%的试点园区已经开始搭建智慧招商平台，园区运营商开始通过信息化手段，搭建以园区招商为中心的智慧招商平台，从而解决招商难、管理乱、收租难等问题。

智慧招商平台

目前的智慧招商平台主要功能可以覆盖招商前、招商中以及招商后三个阶段，主要涉及规划设计、制定招商目标、确定租金价格、营销推广、招商服务等流程。 

1、招商前。在招商前，针对园区产业定位，可以通过搭建整体信息数据库，分析企业生命周期、资本活跃度、产品生命周期、行业规模、产能利用率等影响因素，建立预测模型预测企业投资选址需求，最终输出目标企业长短名单，支持招商团队实现灵活可变的招商需求，从而提升效率与精准度。 

2、招商中。招商中主要涉及租金价格生成和营销两个流程。租金价格往往是入驻企业考虑的核心因素，一个合理的租金价格对于招商工作来说至关重要。可以通过多重因素权重化方式，制定租金价格生成算法，同时根据不同类型项目或不同时间调整算法权重比例，实现灵活定价；营销方面，可借助小程序、VR等技术进行园区可视化展示，加深企业的了解和认识。同时，可以借助招商数据为招商团队制定招商策略，提高成功率。 

3、招商后。招商后主要涉及招商人员和入驻企业的服务，包括项目审批线上化、租金线上服务、项目风险管理、在线维修服务等，从而提高招商人员工作效率和企业入驻体验。 

智慧招商平台治标不治本

智慧招商平台凭借其强大的数据库、算法模型以及流程线上化，优化了招商流程和企业服务，但是其本质是提效，只能算是治标不治本，而招商难的本质无法根除。 不可忽视的是，据克而瑞统计数据显示，我国某些园区空置率能达20%到40%左右。部分地区的园区供需存在不平衡问题，园区的供给数量市场已经无法正常消化。造成这种供需不平衡的原因主要有以下几方面。

1、地方的盲目建设。在经济下行和产业政策的背景下，为了通过招商引资拉动地方经济以及抢占相关产业政策风口，地方政府不考虑本地市场的园区容量，盲目激进建设，导致各类园区层出不穷、市场同质化严重、政策不匹配等问题，导致资源浪费、园区空置。

2、开发运营模式陈旧。园区开发采用的模式通常是拿地—建设—招商—运营，招商人员并没有从政策、产业、基础设施、人才等因素出发，全面考虑开展招商工作。往往造成，工程建设完成之后，出现烂尾现象。 

3、产业迭代更新速度快。在物联网、5G、人工智能、大数据、区块链等新兴技术的驱动下，园区的基础设施落后与产业迭代更新速度之间的矛盾渐显，致使大量的园区无法满足企业的发展需求。

从引发供需不平衡的原因中不难发现，有些原因是无法通过信息化手段来解决的。比如政策、人们的意识水平、未来的技术发展等，这些无法解决的原因就是所谓的不确定性，所以信息化的介入不能将供需不平衡推动到供需平衡。

未雨绸缪，拥抱技术迎接未来

既然信息化不能解决供需不平衡问题，也就不能解决招商难题，那么运营商还有必要投入大量的资金和时间到智慧招商平台系统的建设中吗？

通过传统招商模式进行招商，总共有1000家招商名单，经过实地拜访，只有6%左右的企业有明确的投资选址意向。用智慧招商平台进行招商，通过大数据算法模型输出 300 家精选名单，摒弃70%的无效信息，经过实地拜访，30%以上的企业有明确的投资选址意向。所以，通过智慧招商平台进行招商，不仅降低了差旅成本，而且招商成功率提升五倍以上。

总而言之，短期内，智慧招商平台难以破解园区招商难题。当然，目前中头部的园区运营商已经开始从业务和项目需求出发，尝试搭建招商一体化平台等一整套智慧招商解决方案来提高园区招商成功率和业务协同性，而不是单纯的搭建智慧招商平台。从长期或超长期来看，园区运营商需积极拥抱新技术所带来的技术变革，重新定义园区开发、招商以及运营模式，以更创新的思维来重构园区建设模式。