专业化是园区发展的必由之路

在近期针对产业园区的调研中发现，大而杂、产业定位模糊、产业集聚度不高的园区受疫情冲击非常大，出现空置率居高不下、入驻率大幅度下滑以及去化压力大等难题。而专业化程度高的园区则受疫情影响较小。

由此可见，专业化是产业园区发展的必由之路，产业园区要逐步实现服务专业化和招商专业化。

服务专业化

面对激烈的竞争环境，产业园区要通过提升服务能力来赢得客户，切不可进行价格战，价格战不仅难以获得预期效果，甚至还会损伤公司和园区的品牌形象，而服务能力的提升才能强化公司和园区的市场竞争力。价格是一种战略工具，可以作为市场营销手段，减免租金是园区专业化服务体系的重要抓手。前期通过为企业减免租金吸引企业入驻，后期可以通过为企业提供投融资咨询、政策申报等专业化服务获得增值性服务收入，不但可以弥补减免租金的损失，还能增强客户黏性，优化园区与客户的合作关系。

招商专业化

产业园区有了明确的定位之后，针对目标客户、客户需求与痛点等问题就有了答案。通常情况下，客户的痛点就是买点，只要能够及时准确地把握机会，就能够把我们的核心卖点和亮点展示给客户，更精准地满足客户需求，促进客户入驻空间、购买服务。