康养产业策划十二步骤

看政策、看市场、看口号、看政府需要固然都很好，但是如何能够把模式运行得好是关键。把养老跟康养产业乃至小镇规划几个步骤，把策划前期分为12个动作，这12个动作只要你认真做，无往不利，政府都会非常欢迎。

一是相地。就是风水，这个环境好不好，地理条件、优势交通、生活需要、医疗配套，这都属于相地的关键。

二是政策对接。要与业主方、甲方等共同面对政府。要带领行业专家积极对接政府部门，要变不了解甚至一知半解为专业，提供相关的专业人才及证照进行对接洽谈，让政府领导信任，从而实现政策对接。

三是市场调研。没有上千份、上万份的数据统计和深入的市场调研，不可轻易投资建设。每个区域的人文地理环境不同，民俗文化不同，康养产业投资要综合分析区位特点及市场情况，只有知己知彼才能百战百胜。

四是可行性分析。一般做项目就要提供可行性分析报告，用来供领导做分析，市场做解说，以及同合伙人探讨。有了政策对接、政策依据和市场调研的结论，可行性报告就出来了。

五是专家论证会。组织专家队伍跟政府会议，要取得两个成果，第一个是会议纪要，第二个是共同决策，因为只有集体决策这个项目才可以往前推，并且落在纸上形成当地的重点发展项目和会议纪要，才能确保你的项目不管换不换，领导都可以往前推动，这是目前社会我们必须要掌握的。

六是设计任务书。把一些项目交给设计院后就结束，并不能取得应有的效果。设计师只是把精神理念表露在纸上，可是未必懂得项目的实质和关键。必须通过前期定位和测算，以及市场依据，把功能需求和设计做配套提出建议，当然要符合国家建筑规模等相关条件。

七是交给设计院。确定设计任务书，明确相关重点和需求，再由设计院把项目落在纸上。

八是立项。也就是第二次专家论证，可以拿得上台面了，领导看得到鸟瞰图、效果图、功能布局、建筑成本等等，完成这个项目才叫真正启动。而业主还要考虑资金从哪儿来？是自筹呢？还是融资呢？还是找合伙人呢？所以在后面的四个阶段要解决这些业主的顾虑。

九是商业计划书。没有成功案例和良好商业模式作为依托的商业计划书等于没有，帮你做策划的人自己都没成功，怎么会给你做出成功的策划呢？所以商业计划书至关重要，当然也会成为融资借款、跟股东之间洽谈的重要依据。

十是营销计划书。有一个好的商业计划并不能完全致胜，如果你不会营销、不会卖，不知道群体在哪里，不知道定位是谁，你怎么能卖出钱来呢？所以，制定一份切实可行的营销计划书也是必不可少的一环。

十一是商业模式。到底要卖几种产品，产品具备什么特性，到底怎么往前推动，老板要算账，运营队伍未来怎么去持平运营，如果在资产换成资金回笼以后，运营要怎么长期发展下去，这都是我们要探讨的。

十二是顶层设计。国内合法纳税是我们的共同目标，企业为了长久发展，偶尔合理避税，或者享受国家支持，还能得到补助以及政府奖励，这就是顶层设计要做的工作。

当然根据企业的不同，有的是从境外设公司进入外资体系，或者通过内资启动，再通过港澳设公司来分散风险，或者用国内非营利机构的杠杆来做操作，这都是可行的方法。