养老地产的发展模式及七大盈利模型

康养旅居项目以健康产业为核心，将田园、健康、养生、养老、休闲、文化、旅游等多元化功能融为一体，形成的生态环境较好的特色小镇。《“健康中国2030”规划纲要》中指出，应积极促进健康与田园、养老、文化、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式的升级换代和产业链进化。

三大优势

1、资源优势。适宜创建发展田园康养文旅小镇的地区，一般应有良好的生态环境和气候条件，这是实现健康生活的一个重要基础条件。在这个基础条件上，根据当地不同资源，结合市场需求特点，可以发展融合不同产业体系的康健小镇。

如拥有宗教文化、长寿文化、温泉资源、医药产业资源等等。可依托项目地良好的气候及生态环境，构建生态体验、度假养生、温泉水疗养生、森林养生、高山避暑养生、海岛避寒养生、湖泊养生、矿物质养生、田园养生等养生业态，打造休闲农庄、养生度假区、养生谷、温泉度假区、生态酒店/民宿等产品，形成生态养生健康小镇产业体系。

2、产业特色。康养小镇的产业应该是以健康为主的， 如生态田园产业、养老健康产业、休闲农业产业、度假休闲产业、健康食品产业、体育文化旅游等。

3、功能明确。康养小镇不同于一般的小镇，它的功能性更强。以体育产业为例，依托山地、峡谷、水体等地形地貌及资源，发展山地运动、水上运动、户外拓展、户外露营、户外体育运动、定向运动、养生运动、极限运动、传统体育运动、徒步旅行、探险等户外康体养生产品，推动体育、旅游、度假、健身、赛事等业态的深度融合发展，全面优化迭代并深度呈现生命经济的多元化形态。

围绕“康养产业—智慧养老—医养结合—康养小镇—康养田园综合体、政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察”等多个方面进行深入剖析与解读，共同探讨康养项目、特色小镇及田园综合体的培育创建及运营。

七大盈利模式

康养产业在国内康养产业大热的情况下，各类专家、专业机构、实业界人士都在探索康养产业的盈利模式，本文列举了七种盈利模式供参考。

1、销售模式——出售产权。销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致，以养老、养生、度假概念，出售房屋产权为主，区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金，是目前较为普遍的一种盈利方式。

优势是采用这种模式资金回笼快，模式复制成本低，风险小；劣势是无法享受物业持有带来的增值收益，也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其他衍生价值。

2、持有模式——只租不售。没有选择出售物业，而是持有并长期租赁，担任起运营商角色，设立一定的入住门槛，然后采取按月收取服务费的形式运作项目。优势是有利于后期运营的持续收入；劣势是对资金要求高，投资回收期较长，此外对开发商的运营管理有较高要求。

3、销售+持有模式——租售并举。这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼，降低资金成本和压力，用于经营性物业的建设，同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值，使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略，为国内大部分康养产业开发商所接受，对于资金实力有限的传统开发商比较合适，适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。这种模式可以缓解资金压力，也可以避免后期运营服务中出现的问题，解决资本投入与后期盈利的问题。

4、会员制模式。会员制模式是指投资运营商销售会员资格，并为会员提供全方位、多层次的康养服务，通过收取会员费和服务费实现盈利。这种模式以运营商持有物业为基础，以提供康养服务为核心，规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，是养老地产业盈利模式的重要创新。但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题，目前仍然存在争议。

5、逆抵押贷款购房。即老年人退休以后，从开发商处购买一套老年公寓，然后与开发商签定合同，每月由开发商支付给老人一定数量的生活费，直到老人去世，开发商返还剩余本金，住房归开发商所有。

6、转让使用权模式。在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下，坚持买卖不破租赁原则，采取转让固定年限使用权的盈利模式，这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式。

7、分散租赁模式。采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比较分散，有长有短，在这种模式下，一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发，将既得利润作为按股分红的盈利模式。

总之，“20万亿的蓝海”的“教育+文旅+康养+田园”新地产模式正吸引着地产业、资本市场及相关企业，成为大家追逐的热点！