建立最广泛的产业招商“统一战线”

客户流失多，空置逐日涨，老客纷缩减，新户在何方？自复工复产以来，各园区纷纷使出浑身解数争抢有限客源，然而能抢到手的客户也是寥若星辰。如何度过当前困境成为摆在现实面前最值得思考的问题。

贯穿产业园区开发及运营全过程涉及开发运营商、客户、各类组织、企业或个人的多种主体，如何建立起最广泛的统一战线至关重要。今天谈谈如何有效整合内外部资源，最大效率地凝聚成招商力量？

外部有生力量

一是政府部门。地方政府对于园区招商工作来说非常重要，因为其既是制定产业扶持政策的主体，也是推动招商引资工作顺利进行的重要媒介。一般来说，具有吸引力的产业扶持政策和政府层面的招商引资推介都能对园区招商工作起到关键作用。

二是商协会组织。商协会组织对于开展招商工作来说也是不可小觑的力量，一般协会组织都集聚着大量优质的会员企业，这些企业都有可能成为园区的潜在客户，可通过协会推介会员企业入驻的方式协助招商。

三是招商中介机构。招商中介机构可通过承接部分招商任务、提供客户资源等方式为园区提供不同程度的招商支持。

四是专业服务机构。研究咨询、金融投资、会计法律等各类第三方专业服务机构可通过推荐所服务客户入驻的方式协助招商。

五是在园老客户。在园老客户的“呼朋引伴”对园区招商有着不可或缺的价值。作为链接园区内外的特殊力量，老客户往往能够传播扩散园区品牌，吸引招揽上下游相关企业等。

因此，产业园区应充分利用与各级政府、商协会及各类专业服务机构的有利条件，不断推进深度合作，有效发挥他们在招商引资中的组织协调、行业带动、桥梁纽带和相关服务的作用，把园区的招商工作升级成区域营销，让园区有限的资源得到充分利用，发挥最大的经济效益。

高效整合外部力量

一是利益共享。商业合作的前提是利益共享，但是对于不同的主体来说对于利益的诉求不同，有的合作伙伴注重资源互换，有的则更关注佣金高低。能否充分理解和尊重合作伙伴的利益诉求，找到相关各方合作共赢的模式是组织整合成功与否的关键。

二是战略结盟。不同的产业园区既存在竞争关系又存在合作空间，比如产业定位相近但不相同的园区间可以彼此推送客户，通过资源共享、战略联盟的方式实现资源整合。未来，“竞合”将会成为园区合作的主流。

三是价值创新。产业园区应通过持续不断的价值创新，提升自身的服务能力，并充分提炼包装自身优势，通过行业媒体、自媒体、展会活动等多渠道宣传推广，不断提升园区的品牌影响力。 

“团结一切可以团结的力量，建立最广泛的统一战线”成为度过困境、战胜强敌的致胜法宝，如今产业园区行业也到了建立最广泛的产业招商“统一战线”的时候了。