文旅项目规划如何找到卖点？突破难点？

用文化提升城市内涵，以旅游激活区域价值。从全国来看，如今文旅项目遍地开花，但也有因为经营不当、资金问题被荒废的大型游乐产品。随着旅游业的蓬勃发展，旅游规划编制的任务越来越重，各方对规划的要求也越来越高。文旅项目规划如何找到卖点，突破难点，不能忽视以下九大方面。

发现“弱点”

这里的弱点指的是存在的问题或不足。一个地方旅游做不起来主要有以下几个问题：一是没有好的资源，不知从哪里下手；二是受交通制约，虽有“宝物”却藏在深山人不识；三是经济状况不够好，旅游难以发展起来；四是工作重心不在旅游方面；五是体制机制制约，影响旅游业发展。

做旅游规划要在资源调查、综合分析的基础上，用“旁观者”的眼光，从专业角度找出发展问题所在，提出解决问题的思路和办法。

找出“亮点”

“亮点”即闪光点，指规划要帮助规划地找到旅游发展的亮点。它包括旅游资源、旅游环境、管理体制、政策法规等诸多方面。构成亮点的要素有：一是“名”，即名气很大，在全省、全国甚至国际有影响力；二是“新”，新出现或有所创新，并得到大家认可；三是“稀”，即某一类资源、做法、政策在全国少有，具有唯一性，并对旅游发展起到良好推动作用；四是“奇”，有奇特的旅游资源，如奇山异水、奇人异事；五是“特”，虽然不具唯一性，但有特点。

以上要素不可能全部齐备，但只要具备了一点，并且比较突出，就能构成亮点。找到了亮点，并在实际建设当中把亮点做出来，旅游发展才能不走弯路。

突破“难点”

一般来说，难点也是问题，是诸多问题中带有特殊性的问题，是制约一个地方旅游发展的瓶颈问题，是诸多矛盾中的主要矛盾或矛盾的主要方面。所以，找难点就是找主要矛盾，找到了主要矛盾，其他问题也就迎刃而解了。

所以，要通过大量深入细致的调查研究、综合分析、多方比较找出制约旅游发展的难点问题，并规划出解决问题的办法、思路和方案，进而突破难点、突破瓶颈。

寻找“卖点”

从本质上讲，旅游产品也是一种商品，是商品就有卖点。崇义县是赣州西部的一个县，全县森林覆盖率达88.2%，有位列全国三大梯田之一的上堡梯田，有以负氧离子含量高列入吉尼斯世界纪录的阳明山景区，有江西五大湖之一的陡水湖。从单个资源来看，看似每种资源都是卖点，但卖点多了反而不利于受众的认知。

这些资源有一个共同的特点，就是氧气多、空气好、对人体健康有益，从这个角度讲，崇义县的核心卖点就是“卖氧气、做养生”。

制造“爆点”

这里的爆点指的是旅游发展的初始阶段或发展到一定程度时，能引发爆炸性效应、推动爆发性增长的因素。这种因素可以是一句口号、一次活动、一项政策，也可以是一种产品、一家景区，更可以是一种品牌。做旅游规划必须善于制造引爆点。

注重“落点”

落点指的是规划的落地性、操作性。编制旅游规划，除了要有战略高度，具备一定的前瞻性之外，必须十分注重落地性和操作性。一是强化具体区域即点上的规划；二是强化具体项目的规划；三是强化具体时间的规划；四是强化相互关联的规划。

抓住“重点”

一是相同的规划突出不同的要素。《旅游规划通则》对各类规划的要素构成作了明确具体的要求。在规划编制过程中，要根据实际情况决定哪个要素重写、哪个要素轻写。如旅游区总体规划，通则规定其五大基本要素，十三项基本内容。虽然这些要素都要写、都不能缺，但哪些必须浓墨重彩，哪些可以简洁描述，要根据实际情况而定。

二是不同的规划要突出不同规划的重点。不同的规划要解决的问题不同，要求也不同。特别是一些非法定规划，因其没有标准可依，把握重点就显得尤为重要。如概念性规划，规划范围一般较大，要解决的问题主要是战略层面的问题，其重点就应该放在发展理念、空间结构、旅游形象、产品策划等战略问题上，其他方面笔墨可以轻些。

三是不同产品的规划要突出不同产品的重点。旅游业蓬勃发展，旅游产品的种类越来越多，要根据各类产品的特点、要求展开规划。如龙南县的关西围屋是全国文物保护单位，而且正在申报世界文化遗产。做这类产品的规划就应该坚持保护为先的原则，在保护的基础上开发利用。而如果对一个古村古镇进行恢复性修建，就应该本着保护与开发并重的原则。如果是重新规划建设的旅游小镇，就可以大刀阔斧地规划建设。

做好“节点”

从广义上说，节点也是重点，之所以把它单独列为一点进行阐述，是因为它是重点中的重点。什么叫节点？在事物发展过程中具有联系作用、枢纽作用、组织作用，能够影响周边、影响整体的关节点、关键点。如时间节点、工程节点等。

在一个区域范围内，只有把几个景区规划好了，整个规划框架才能基本立起来。一个景区有若干个项目，景区内的景点、游客服务中心、旅游厕所这些重要节点都应在规划过程中倾心关注，认真做好。

不断制造“兴奋点”

旅游的重要目的就是要为人们带来更多的快乐和兴奋。作为旅游发展和旅游产品的建设“蓝本”，旅游规划应该为这种快乐和兴奋提供更多的建设依据。尤其是景区建设规划，更要把制造“兴奋点”当作一个规划重点。

构成兴奋点的事物有很多，它可以是一个节点，如景区内的景点、游客服务中心等，只要设计巧妙、外观独特、功能齐备、服务到位，就能使游客末入景区就有兴奋感；也可以是一个娓娓道来的故事、一首孩童时代的儿歌、一桌家乡口味的饭菜。兴奋是一种感知反映，美好的视觉效果能刺激兴奋，规划编制者要多思考、多品味这些因素，制造更多的兴奋点。