做好“以商招商”的6个要素

以商招商的核心是“内培外引”，搭建好“以商”的载体，以“保姆式”的服务助力客商做强做大，建立招商“桥梁”传播口碑。

6个要素

1、增强“向心力”，高扬龙头企业。做原材料、零部件的企业在选址时，大多考虑运输成本、上下游配套，喜欢跟着龙头企业跑。龙头企业是一个产业发展的领头羊和风向标，所涉及的产业链、供应链较长，如果可以盯住产业龙头，就能以企业为核心引进更多上下游关联企业。

2、增强“吸引力”，瞄准全产业链。通过区域企业引荐，与该企业行业相通、产品关联度高的项目，进行产业链上下游招商，能够招引到大量新项目。想要做好特色产业链招商，做好产业图谱是关键，当产业发展目标和时序跃然纸上，招商人员可以对产业及细分市场行业规模、产业链结构、链上企业数据等开展分析，做到精准招商。

3、增强“感召力”，聘请招商大使。招商顾问是以商招商的方法之一，聘请有实力、有影响的企业家作为招商顾问、招商大使，能够吸引更多客商来本地投资兴业。维护并运营好招商大使能够使招商人员更好的开展工作，也能为招商人员带来有效信息和优质的企业资源。

4、增强“创造力”，跨界迎来机遇。龙头企业的跨界是打破当地产业结构，挖掘发展新方向的机遇之一，龙头企业的跨界势必会给当地经济带来新活力和招商引资新方向，龙头企业跨界需要招商人员随时注意企业动态，发掘当地及企业潜在的发展方向，对企业的跨界转型做出评估，积极围绕新产业进行招引，以此推动企业成功跨界转型。

5、增强“生命力”，麻雀引金凤凰。龙头企业带动产业聚集的成效明显，小企业的快速成长也能够吸引大型企业到当地投资兴业。但是，以小引大的关键是要培育好当地企业，需要招商人员在平时做好“暖企”服务，切实解决企业的困难和问题，在资金扶持、技术创新等方面给予企业支持，助力企业做强做大。

6、服务“实”起来，招商“活”起来。一是要全面了解客商信息，例如主营业务、营业额、纳税情况等，只有这样才能顺畅地与企业进行沟通，还要实时洞察行业新闻、企业新闻、企业人事变动等信息，为企业引荐双创人才，甚至促成与企业后续的产学研合作；二是要制定客商跟进计划，通过线上、线下的定期沟通，及时发现企业发展的困境与苦恼，招商人员可以为其提供建议，或帮助解决问题。制定拜访计划表格是跟进项目的关键，不仅能帮助自己梳理工作进程，还可有效推进计划；三是要追踪问题处理结果，可通过对企业进行简单分类，分析出不同企业的不同需求，针对企业提出的问题进行重点解决，促进双方关系。