2021年园区产业招商策略

招商引资是国家及地方政府推动区域经济快速发展的动力和引擎，而构建创新的招商引资模式是聚集资本、激活资源、构建优势、加快发展的必由之路。

两大战略

1、产业规划战略。在启动招商引资行动前，地方政府或园区要首先规划好产业发展蓝图，即要做好产业发展走势及支持甚至扶持产业及投资者的方案。该战略的主要作用，一是能够保证招商引资在长远发展需要的方向上展开，以确保高成长、高效益的重大项目扎实顺利推进；二是能够形成一个良好的沟通机制，对于投资者而言，方向性明确的产业规划是其选择是否投资的重要依据。

2、招商营销战略。招商引资是一种特殊的市场营销，从战略层面看，“区域”即为“企业”，“区域的未来发展”即为“产品”，以分析营商环境、产业环境等内外部环境来研判综合竞争力的强弱及面临的机遇或威胁，确定其未来的发展目标及方向，并针对目标进行策划和行销。可以主要通过统筹与策划，将区域内的投资环境、政策法规、投资项目等经济的、非经济的要素，实施科学合理的营销战略，满足潜在的投资群体需求，进而实现引进高价值项目。

三个聚焦

1、聚焦重点项目。要将招大引强、招强引优作为招商引资的主方向、主抓手，例如可招引世界500强、国际行业领先企业、著名跨国公司或超亿美元项目，以不断扩大行业龙头企业的带动效应。

2、聚焦产业定位。要根据重点产业发展定位，紧扣鼓励发展产业、优势特色产业、新兴战略产业，精准谋划招商项目，锁定重点招商市场和目标企业，实现招商引资规模与质量的双提升。

3、聚焦高质量发展。要立足于资源禀赋、发展定位、产业基础等方面，推动精准招商与重点产业培育及转型升级和高质量发展的深度融合，以高水平对外开放推动高质量发展，助力区域经济加快建设。

五种方式

1、产业链招商。即围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

2、产业招商地图。即根据区域战略规划及产业发展需求，绘制出潜在的招商目标图系，描绘区域发展重点，分析亟需引入的产业环节，锁定潜在的目标企业、机构或领军型人才，该方式能够让地方政府有更清晰的方向及目标。

3、生态招商。即以产业生态链建设拉动招商引资，促进产业内部资源流动循环，不断深化合作，构建产业互联、融合促进的产业生态。协助企业对接资源，延展上下游产业链，深化招商引资成果，放大招商效益，带动产业集聚发展。

4、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会或举办商品展销会、交易会等进行招商洽谈吸引资金。

5、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。例如包头稀土资源丰富，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。

除以上五种方式外，还有优惠政策招商、政企联合招商、以商招商、综合环境招商等其他方式，每种招商方式都具备各自的优势和特点，要灵活开展多元化招商，做到有的放矢，有效招商，在招商引资时不盲目追求，根据自身发展特点的同时，结合外界经济发展情况，通过借鉴招商引资成功的案例，不断探寻摸索出适合自己的招商引资策略，才可以加快推动区域经济发展。