收集招商引资项目信息的几个关键点

招商引资信息的数量和质量直接影响招商工作水平。如何从信息海洋中获取具备有效性、针对性的信息成为招商人的“痛点”，实现招商引资线索信息的有效搜集是当下迫切需要解决的问题。

招商引资信息反映招商引资动态，同时也是经济区了解投资者群体动态、掌握招商引资需求与投资者投资的供求发展趋势，为投资者提供项目和服务的重要资源。

招商引资信息的来源

招商引资信息来源主要有以下几个方面：一是各类经济市场，例如国内市场、国际市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等；二是各类传媒工具，例如通过报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，或刊登、播放、上网等其他各类传播手段；三是通过各类学术、科研、教学机构及其召开的各种学术会议，以及内部学术交流刊物，论文等方式；四是通过外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员、出国考察人员、援外人员、留学生、华侨等。

信息收集的6大方法

一是密切联系各级政府部门，特别是产经部门。因为政府部门，特别是产经部门掌握着大量国家经济资源，主要负责从中央到地方的政策制订，对经济市场和经济活动也起着引导和推进作用，可以通过出席内部会议、查阅公开文件、参加新闻发布会等方面进行收集。

二是通过当地政府驻外联络机构捕捉产业转移信息。通过设立驻京、沪、渝、杭等招商联络机构专门负责联络辖区内及邻近区域企业，收集相关商务资讯，做好摸底调研工作。

三是借助行业协会和各类商会收集信息。行业协会和商会一般每年都会发布行业年报和地域投资通报，刊载相较有价值的行业信息和投资动向，并及时发布各类商务信息，这对投促部门来说具有风向标意义。

四是聚焦特色企业收集信息。主要围绕世界500强、国内500强及民营500强企业收集相关投资信息。因为大型企业或上市公司投资较为谨慎，一般会召开董事会或股东会研讨，并由投资战略部门发布中长期和近期投资规划，通过网络、报纸、内刊等收集募投计划、定向增发股票、战略投资规划、企业发展方向等重大信息，研究其投资扩大领域。

五是加强科技信息的收集。现代产业和科技密切相关、高度融合，科技界的一次重大创新和变革都会带来产业经济的颠覆性革命，甚至会催生一批前所未有的新兴产业，因此对科技界的重大动向及新技术的发明应用等方面均需保持灵敏的嗅觉，以确保招商引资工作时刻处于产业制高点、最前沿。

六是加强处于同一经济发展水平和具有相似产业环境地区的信息收集。同类地区经济发展结构和发展路径与产业导向极为相似，可相互借鉴、互相学习，同时在争夺某一类产业和项目时，具有高度同质竞争性，需要招商人员收集大量信息，以便在拼产业条件时错位竞争，拔得头筹。

信息搜集的4个方面

一是要由领导牵头带队，主动对接项目。由各产业发展牵头领导亲自带队，寻找招商线索，主动对接项目，运用灵活多样的手段及恰当的渠道发现线索。

二是要形成招商工作小组。由单位明确一人专职负责招商引资工作，组成招商工作小组，积极招商，通过一定的渠道将本地区的信息资料传递给有可能的“顾客”，并与之建立联系。

三是要形成招商线索报送机制。招商引资是一项系统工作，每个部门都需要密切关注招商信息，主动与相关招商小组联系，共同推进招商引资工作，认真研究各项招商政策，对各方面反馈的项目信息和线索进行分析、会商，提取有价值的项目线索并落实到各个招商组跟踪对接。

四是要借助互联网+招商信息平台。通过招商引资信息平台获取中国招商引资项目资源，实现对项目的“精准画像”，利用“线上+线下”联动模式为投资方和招商方搭建良好的交流空间，后台管理系统通过整合项目资源，也能够为招投双方提供更便捷的方式。

大数据招商的5个重点

促成招商引资成果的本质，是对有效价值招商线索的挖掘，如何挖掘招商线索，是招商引资工作中最关键的环节。

一是要挖掘大数据中蕴藏的价值。针对不同的数据，挖掘其本身与不同数据间的关系，建立与外界需求的联系。通过增加更为有效的信息收集方式、优化信息的处理方式，挖掘潜在价值信息，为招商引资服务。

二是要做好招商引资的前期准备工作。善于利用互联网和大数据进行大数据分析是个明智的选择，因为这样可以有效克服传统招商模式中发掘项目资源有限、招商方向不明确、力量分散、效率低下等问题，以便及时调整兵马布局、出击策略。

三是要确定招商引资的攻坚方向。首先要清楚自身的发展基础和条件，明确自己需要招什么商，而不是什么都招，如有意愿投资进驻的企业，但不合适本地发展的也要勇于拒绝。所以，了解自身的发展需要是挖掘招商线索的前提。

四是要了解自身“资源禀赋”。只有确立自身发展产业结构，才能了解产业发展状态，找出产业发展的桔梗，突破产业发展瓶颈。以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，做到有目的、有针对性地招商是促进产业集聚、提升地方经济发展、提高招商效率最有效的方法。

五是招商人员进行“数据仓库”的整理及收集。要对招商项目或事先具有意向的企业进行收集和筛查，根据以往的招商成功及失败的数据信息，利用大数据的手段进行关联排查，挖掘出具有价值的招商线索，招商人员前期对招商日志数据质量的积累尤为关键。