产业园区招商引资“七张图”

当今，经济下行压力尚未减缓，民间投资活力不足，园区产业招商工作亟待向精准化、专业化转变。想要做好招商引资工作，园区运营需要挂上这“七张图”。

项目推进作战图

项目推进作战图是园区招商工作的任务书，主要功能是将主要工作具体化，明确干什么、怎么干、谁来干。具体又分具体施工图、人员责任图、任务进度图。

具体施工图，即实施各项任务的具体举措；人员责任图，对应上面的施工图，写明时间安排、预期效果、责任单位（人），定人、定责、定时、定查；任务进度图写明园区主要工作及各项具体任务，如团队建设、招商引资、平台搭建、企业服务、营商环境优化。

政策体系图

如今，领导干部政策水平的高低已经成为影响园区产业发展的决定性因素，而梳理国家、省、市、园区相关产业政策，编制一套政策体系图，有助于团队内部系统准确理解产业政策，从而更好地推动政策落地，更好地为企业提供服务。

产业链全景图

专业化的园区产业招商，必须要加大对产业的研究，提升专业度。根据园区主导产业，编制一份产业链全景图，既有助于园区干部理解产业，了解产业链补短板等各个领域与关键环节；也可以帮助招商人员在产业链分析的基础上，从补链、强链、延链的角度完善和优化本地区产业链，有目的、有针对性的进行产业链招商，以实现资源优化配置。

链上企业分布图

招商引资正由传统招商向产业链招商转变，要以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群。许多招商实践已充分证明，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，进而盘活招商大局。而链上企业分布图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。

标的企业国内布局图

所谓标的企业国内布局图，就是把招商对象（企业）的全国布局情况呈现在地图上，研究标的企业在国内的布局，梳理企业矩阵，分析标的企业在区域新增投资的可能性，以及企业投资习惯，是区域布点、还是开拓市场？是需要大城市的研发资源，还是需要小城市的密集劳动力？从而针对企业的不同需求制定相应招商策略。

企业联络图

标明标的企业总部所在地、公开联系方式（座机）与领导联系方式。这里提供几个思路：向咨询机构购买；打通本地政府部门（工信、发改、科技等）关系，获取内部信息；与商/协会/校友会等建立联系，获取会员联系方式；数据库（企查查、天眼查等）付费购买；参加行业展会、论坛，向主办方购买（索取）参会企业信息；以投资者的名义参加各类项目路演、创业创新大赛，与优质项目互换名片；搞定龙头企业，获得生态链企业信息；推广公司购买；电话营销、陌生拜访等。

区域投资热力图

传统的土地（物业）和项目对接，一个突出问题是信息不匹配，政府有地、有房子，需要项目信息；企业有项目，但缺少相匹配的投资信息，只能通过自有渠道或中介联系对接。而且按传统土地招拍挂流程，只有土地公告发布后，企业才能获得土地信息，距离土地拍卖往往仅20来天，企业不易在如此短的时间作出投资决策。

通过区域投资热力图，把土地信息、准入指标、政策等标注在图上，并通过网站传递给投资者。这对于外地投资者而言是一列直通车，能快速、准确地将他们引向投资兴趣点；对于本地招商者而言，这是一个大超市，无论国家级开发区，还是村级合作社，都能在同一平台上亮相。