招商成功的10种顶层思维

招商引资的赛道上，有效的招商重在转变思维模式，掌握顶层的招商思维才是制胜之道。为此，本文总结整理出招商引资工作中应该具备的十大思维，供广大招商同仁参考和借鉴。

1、顶层战略思维

顶层战略思维是指政府的招商指导思想，包括通过立法和行政制定投资促进方面的法律法规，建立市场准入标准，制定主导产业规划和招商引资政策等。

从根本上说，招商的核心顶层设计思维在于领导重视，这意味着本地区政府会为企业落户提供更好的投资环境、相关资源以及宾至如归的服务。对于重点项目，一些招商人员也是积极推荐投资方，拜会省、市领导，或借省、市领导出访之机拜访投资方，让上级领导表态支持项目，营造省、市、区上下一致支持项目落户的良好政务氛围。

这是除了“硬件”、“软件”之外，打造的“政件”。此外，主要领导冲在招商一线，亲自会谈或带队到企业总部拜访，针对重点问题重点研究和决策，为项目迅速落户赢得先机。

2、合作共赢思维

合作共赢思维是政府坚持“先舍后得”的理念，算大账、算长远账、算发展账，力争让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。真正优质的资本不会冲着“无底线”优惠，而会冲着地方公共服务的质量，特别是言而有信的契约精神。

3、专业技能思维

专业招商思维是招商人才队伍的建设、技能、管理上的探索，一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。要构建一支懂经济、懂产业、懂项目，以优质服务加速引进优质项目、加快推动在谈项目落地、加速已落地项目开工建设的“特种兵”队伍。

4、狼性拼搏思维

狼性拼搏思维是到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。招商人员要善于抓住稍纵即逝的机会，制定一套行之有效的战略，不放过任何项目线索，不错过任何政策机遇，在群雄逐鹿中保持“狼”性。

5、人才为王思维

人才为王思维，顾名思义就是人才是第一资源，也是一种不可复制的活资源。除此之外，人才是招商引资和环境建设的主要因素，也是招商引资发挥最佳效益的重要基础。放

眼全国，各地在“抢人”上大动作不断。早在一个月前，南京发布相关实施意见，全面放宽浦口、六合、溧水、高淳四区落户限制；上海去年9月推出重磅吸引高端人才政策，复旦等4所当地高校学生毕业就可落户，12月又启动施行更宽松的“居转户”政策；北京也在去年底推出户口“公共户”的征求意见稿；福州甚至实施“零门槛”落户。

更重要的是，不仅留得下，还得用得好。引进一个高质量创业团队，确实能激活一个产业、带动一个行业，对人才投以惜才之心、宽容之心尤为重要，急功近利地只盯产出，反而会失人心、失人气。

6、统筹资源思维

统筹资源思维是政府要改变对资源的直接配置模式，推动资源配置的市场化，将政府的资源与企业主体的需求紧密结合起来，以资源带动项目落户。例如，通过政府的产业基金，解决企业的投资金问题；通过放宽市场准入，破解企业发展瓶颈；通过与创新企业合作，促进国资企业增值发展。

7、风投前瞻思维

风投前瞻思维是招商引资工作对一些创新型业态、奇思妙想甚至天方夜谭的项目进行关注和投入。前些年，远程操控、无人驾驶行业都是属于风险投资行业，但还是有地方政府做“第一个吃螃蟹”的人，引进一些高投入、高收益、高风险、回报期长的项目，并给予了一定的前期扶持资金，提供试验场地。

8、金融借力思维

金融借力思维是政府或国企主导的产业投资基金，具有“四两拨千斤”的功效，一般会产生1：3或者1：4，甚至更高的放大效益。这种基金投入到各种科研成果产业化、重大产业项目合作的过程，会加速项目落地。同时，投资基金本身是一种市场化选择机制，由基金管理人选择项目投资，总体上会选到技术含量高、市场前景好的优质项目。

9、品牌营销思维

品牌营销思维是招商引资工作中既要谋“子”，更要谋“势”，强化一个地区的品牌建设，提升对外知名度、美誉度和影响力，营造强大的招商气势。

首先，招商宣传要做到“饱和攻击”。政府针对不同行业制定不同优惠政策，及时更新和丰富地方网站内容，做好优惠政策的“集锦”。定期邮寄至世界500强、国内100强企业和重点商会，力促达到以人带人、以商带商的目的。

其次，城市形象的“精准定位”。政府可以对园区全景、载体展示、区位优势、投资指南等制作彩页宣传册，对地方进行全方位、多角度、立体式推进，向客商呈现出投资亮点。

再次，通过事件营销“抢占心智”。政府各地举办招商推介会，既要造势，提升地方的影响力，又要务实，力求促成符合自身的招商合作项目。从前期宣传、会议过程、后期签约，通过省市电台、电视台、报刊、网站等媒体开展系列宣传活动，着力宣传地区完善的基础设施和良好投资环境，增强招商引资吸引力。

10、客户服务思维

客户服务思维是为企业提供系统完备、科学规范、运行有效、公开公平的服务，与企业交朋友、讲感情，体现良好的招商服务。

营商环境是一个地方发展的重要软实力，营商环境好不好，企业最有发言权。在不破红线、不闯红灯的前提下，优化审批流程，按照“能简则简、能快则快、能优则优”的原则，力争帮助企业实现程序最简、用时最短、成本最低的愿景。